วิธีการมีคุณสมบัติเป็นผู้นำและอนาคต

วิธีการมีคุณสมบัติเป็นผู้นำและอนาคต

ในการตัดสินใจอย่างถูกต้องคุณต้องมีข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและนี่คือสิ่งที่หมายถึง “มีคุณสมบัติ” ถ้าคุณไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการให้ได้ถูกต้องคุณจะสิ้นเปลืองเงินเวลาพลังงานและทรัพยากรมากขึ้น ดังนั้นสิ่งที่คุณควรทำเพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้นำและกลุ่มเป้าหมาย? คุณจะทราบได้อย่างไรว่าโอกาสที่เหมาะสมสำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณหรือไม่ โอกาสในการขายจะนำไปสู่โอกาสในการขายหรือไม่?

คุณควรลงทุนเงินและเวลาของคุณหลังจากที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้น เฉพาะเมื่อคุณควรเริ่มขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

หากคุณไม่ค่อยมีประสบการณ์คุณจะกระโดดตามโอกาสที่กำหนดโดยไม่ได้ศึกษาโอกาส สิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่คือคุณกำลังพยายามที่จะขายบางสิ่งบางอย่างบนสมมติฐานโดยไม่ต้องตรวจสอบพื้นหลังที่เหมาะสม มันอาจจะหรืออาจจะไม่ถึงจุดสุดยอดในการขาย เฉพาะพนักงานขายที่ไม่ตั้งใจจะทำการตลาดประเภทนี้และจะทำให้สูญเสียพลังงานและเวลาไล่ผู้นำที่ไม่ถูกต้อง

แทนที่จะพูดตลอดเวลาพยายามฟังความคาดหวังของคุณ แล้วคุณจะเข้าใจว่าเขา / เธอเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ถ้าคุณฟังพวกเขาโอกาสในการขายของคุณจะสูงขึ้นมาก

ใช้เวลากับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและคุณจะได้ข้อเสนอที่มีราคาแพงมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่ถูกต้องคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการทำให้ลูกค้าเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโอกาสที่มีค่าของคุณหรือมิฉะนั้นคุณจะพลาดโอกาสที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้แก่พวกเขา

หากคุณขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่ไม่ถูกต้องหรือกับผู้ที่ไม่ควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เลวสำหรับลูกค้า แต่ไม่ดีสำหรับคุณและ บริษัท ของคุณ

ในการหาผู้นำที่มีคุณภาพคุณต้องรู้จักวิธีประเมินโอกาส ตัวอย่างเช่นคุณต้องทราบว่าข้อบกพร่องของพวกเขาคืออะไร พวกเขาประเมินวิธีการแก้ปัญหาของคุณอย่างไร องค์กรประเภทใดที่พวกเขาเป็นสมาชิก? รายละเอียดเหล่านี้มีความจำเป็นสำหรับการปรับเปลี่ยนสนามของคุณสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

รู้ถึงจุดที่เจ็บปวดและเกี่ยวกับองค์กรและบุคลิกภาพของพวกเขา หากพนักงานขายไม่สามารถปิดข้อตกลงได้แสดงว่าเขาไม่ทราบรายละเอียดที่สำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับโอกาสของเขาและด้วยเหตุนี้เขาจึงไม่ได้รับการรับรองอย่างถูกต้อง

ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับลูกค้าของคุณและรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้อง มีคำถามที่มีคุณสมบัติบางอย่างที่พนักงานขายทุกคนควรตระหนักถึง เราออกรายการที่สำคัญที่สุด

โปรไฟล์ลูกค้า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ บริษัท ใหญ่แค่ไหน? อุตสาหกรรมอะไรพวกเขาอยู่ใน? พวกเขาอยู่ที่ไหน?

จำเป็น

คุณต้องทราบความต้องการของลูกค้าเพื่อให้มีคุณสมบัติเหมาะสมกับโอกาสนี้ และคุณควรรู้วิธีปฏิบัติตามข้อกำหนดและคำขอของตน คุณควรจะมีความคิดว่าผลงานอะไรที่พวกเขาต้องการและผลลัพธ์จะส่งผลต่อ บริษัท หรือทีมของพวกเขาอย่างไร

กระบวนการตัดสินใจ

นอกจากนี้คุณควรรู้วิธีที่พวกเขาตัดสินใจและจำนวนผู้ที่มีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจ พวกเขาซื้อห่ามหรือพวกเขาใช้เวลาในการซื้อสินค้า?

ตัวอย่างเช่นบาง บริษัท ใช้เวลาเกือบหนึ่งปีในการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าคุณมีเป้าหมายการขายเพื่อให้บรรลุในอีกสี่เดือนข้างหน้าพวกเขาจะไม่ใช่ลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของคุณ

การแข่งขัน

ว่ากันว่าคุณควรให้เพื่อนของคุณใกล้ชิดและใกล้ศัตรูมากขึ้น ดังนั้นคุณควรรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ คุณต้องทราบว่าผู้นำได้ทำงานร่วมกับคู่แข่งของคุณหรือไม่และสิ่งที่เป็นปัจจัยชี้ขาดที่พวกเขาจะตัดสินใจของพวกเขา